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大学生创办北京DHL校园 快递 媒体称钱景看好 对于想要创业的人来说，面临的第一个难题就是找项目，很多创业者都希望能自己开创一个新的领域，以减少竞争者，其实在一个相对成熟

大学生创办北京DHL校园快递 媒体称“钱景”看好

    对于想要创业的人来说，面临的第一个难题就是找项目，很多创业者都希望能自己开创一个新的领域，以减少竞争者，其实在一个相对成熟的行业里，也不乏创业的机会，只要你有善于观察的眼睛和敏锐的洞察力。河北师大的汪磊就是一个例子，在竞争日趋激烈的快递领域，他发现了校园内快递业务的空白点，开创了属于自己的一片天。

　　托运不如搞快递挣钱
　　见到汪磊时，他正在把一位客户的快递包裹放到韵达快递的储物柜内，等待下午统一发货。这个校园速递服务中心面积只有不到10平米。“还有几家公司也想把业务交给我们，但是地方太小了，已经放不下货物了，就没敢接下来。”今年已经大四的汪磊就读于河北师大职业技术学院的汽车制造专业，对于自己现在的这个创业项目，汪磊说是出于一次偶然。
　　“我是那种比较活跃的学生，经常会搞些社会实践。2011年6月份，我看到很多毕业生都要托运行李，就想到承揽这个业务，既可以服务毕业生，也可以挣点钱。”汪磊说，当时有两个和他比较要好的朋友，家庭条件都比较差，汪磊的想法很快得到这两个人的赞同。“我们先找到学校，争取校方的支持。”汪磊说，因为是勤工俭学，学校表示支持，但因为是第一次，要求他们一定要做好，“当时校园里已经有几家托运公司在做宣传，我们要做的就是选择一家公司，做他的代理，从中挣点差价。”
　　在几经比较之后，汪磊他们选中了一家公司，“为了能把成本压到最低，我们没有印宣传页，而是自己制作了一个宣传海报，提前十几天就在托运中心宣传，而且为了能吸引学生选我们，我们都会上门服务，给他们装东西。”汪磊说，托运的东西五花八门，有运行李的，也有运书的，有的时候，一个包裹有近百斤，“虽然辛苦，但是我们有盈余，感到很高兴。
　　汪磊说，就在他们辛苦工作的同时，一位快递员的话让他深受触动，“有一次闲下来的时候，正好看见一个快递员，他问了问我们能挣多少钱。”汪磊说，在谈话最后，那位快递员拿着一个很轻的包裹对他说，“别看我这个轻，可送一件这个比你搬那么重的东西挣得还多。”
　　　
　　凭成熟想法说服快递公司
　　汪磊说，快递员的这句话一直在他心里萦绕，但当时他并没有具体想法。2011年9月份，他搬到师大新校区后发现，为了加强管理，校方规定快递公司不能进入校园，而是在学校门口通知学生取件。“学生们平时要上课，因此快递公司多会选择11：30—13：30这段时间送货，但如果学生没有及时来取，那就只能等到第二天了。”汪磊说，自从那次谈话后，他一直在留意学校的快递业务，现在看到这个情况，他有了一个新想法，“我想可以发展校内的快递，由我们把所有快件都接进来，然后再让学生从我们这儿取货，这样既方便了快递公司也方便了学生。”
　　汪磊说，他把这个想法跟两个伙伴一商量，两人也都表示赞同，但大家一致认为，如何说服快递公司把业务交给自己做是最困难的。事实也是如此，“我们一开始从网上找快递公司的联系方式，然后给对方打电话，说明自己的想法，结果被人家拒绝了。”汪磊说，经历了几次失败后，他们分析对方之所以不认可自己，是因为对方觉得他们只是一群学生，“没经验，又没实力，人家为什么要冒险把这个业务交给你呢！” 
　　为了能打动快递公司，汪磊他们静下心来用几天的时间讨论如何“谈判”，“甚至第一句话说什么，最后说什么，我们都仔细推敲了一遍。”汪磊说，他们还制定了一个详细的计划书，给快递公司说明。
　　“后来我们介绍自己的时候，就说是在大学里做创业的，而且以前也干过类似的工作，这样对方就不会一上来就拒绝我们。”汪磊说，最终在2月8日，他们找到了第一个合作伙伴：韵达快递，师大内的校园速递服务中心正式开业了。
　　　
　　运营3个月效益初现
　　为了做好这第一个项目，汪磊他们仔细计算了运营成本，并制定了一系列方案。“业务拉来了，但是怎么让校园里的同学知道，怎么保证快件到达及时和准确，我们怎样才能有更好的盈利？这都是需要解决的问题。”汪磊说，在宣传上，他们出钱印制了部分小册子，到学生宿舍去发放，另外为了保证快件的签收率，他们制定了分时通知的方法，“一百多个快件，如果你同时通知人家，大家来这肯定要排队，有的人看到人多可能就走了。”汪磊说，“快递公司对每天的签收率是有统计的，如果签收率低，快递公司是要扣钱的，而且那么多人集中取件，忙乱中也很容易出错。我们就按照时间段，每一个小时通知20个人，这样就能错开高峰。”
　　为了能吸引同学在他们这里寄快递，汪磊他们也会推出优惠措施，“比如超重的，别的快递公司都是每斤加5元，我们可以优惠到3元，别小看了这几块钱，学生们还是很看重的。”
　　　
　　谋求扩大引进人才
　　到目前为止，汪磊的快递服务中心运行了3个月，已经小有盈余了。对于一般的学生来说，自己创业而且有了盈余，应该感觉到满足了，可是汪磊他们并不这样想。
　　“既然校内快递发展得很好，我们为什么不把它扩大呢。”汪磊说，现在这个快递中心有4个人，基本上都是家庭比较贫困的学生，“如果这个项目能发展下去，那么等我毕业了，就可以有下一个人来接替，这样通过这个项目，就可以让更多的贫困学生有个勤工俭学的场所。”
　　为了能让快递中心有更好的发展，汪磊从商学院和人力资源专业请来了3位“外援”。“商学院的同学是专门学会计的，他可以帮助我们分析，现在公司的盈利模式是否合适，现金的周转情况如何，引进的新项目是否能带来盈利等等。”汪磊说，人力资源专业的两个同学则可以帮助他们一起组织新的策划和营销方案，分析公司未来的发展前景。
　　
　　正筹划拓宽业务渠道
　　汪磊说，现在快递中心的这个项目经学校推荐参加了全国大学生创业大赛，他们将首先在全省的比赛中展示自己的创业项目，“我们参加这个大赛也有自己的想法，就是希望能通过这个大赛让更多的人知道我们。”汪磊说，这个项目既然能在师大校园里开花结果，就应该可以开到其他大学里去，那将为他们打开一片广阔的天空，“参加创业大赛的肯定有高校的负责人，通过这样一个平台向他们展示我们的项目，这样我们再去其他学校做推广时，应该会方便很多。”
　　但这样一个展示的平台也是一把双刃剑，同样的一种模式，会很容易让人模仿。对于这一点，汪磊他们也很有自信，“我们的模式不怕复制，因为我们在这个行业中已经是领跑者了。”汪磊说，通过这几个月的运营，他们在快递公司那里已经有了很好的信誉，“同样是选择代理，快递公司肯定会选择他们熟悉的、让他们放心的。”
　　此外，在承揽快递业务的同时，汪磊他们也有了新的想法，那就是拓宽业务渠道，如提供代送鲜花、代送礼物以及代购等服务，“现在淘宝网的代购就非常火，有很多学生可能并不熟悉网购，或是不愿意自己花时间来做，这都是我们的业务范围。”汪磊说，他们有信心能在校园快递这个领域开拓出广阔天地。

 

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